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創業是這個時代的一個熱潮。有的人創業成功了,有的人創業失敗了。成功的畢竟是少數,對于那些第一次創業失敗的人,總有一部分不甘心認輸的人會再次踏上創業的征程。對于第一次創業成功的人,企業發展到一定階段或隨著行業和時代的演變,不得不面臨轉型的問題,也就是再創業的問題。

再創業一定要避開的幾個思維陷阱

大眾創業

說到再創業這個事,許多人在主觀上覺得應該很容易成功,畢竟是有過第一次的創業經歷,無論在經驗上,還是人脈上,甚至是資金方面都應該是具備了一定的優勢。而在現實生活當中,我們發現再創業失敗的例子比比皆是。

有時候我們往往容易記住那些連續創業成功的人,視他們為榜樣且其事跡廣為流傳。而對那些連續創業失敗的人,我們往往關注的并不多,他們只是在默默地堅守前行,而且這部分人占多數。

那為什么有了經驗、人脈甚至是資金等方面優勢的再創業還會那么容易失敗呢?

我們都知道再創業失敗的原因確實有很多,但今天我們只從決策思維層面進行分析,到底決策者的哪些思維會導致再創業失敗呢?

1 從眾思維陷阱

從眾心理

從眾思維說得通俗點就是我們常說的“隨大流”。自己的行為和認知往往受多數人的影響,表現為缺乏分析能力和獨立思考。

心理學家阿希在1956年進行的從眾現象的經典性研究“三垂線實驗”很好地證明了從眾心理的存在。在測試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發生過從眾行為,保持了獨立性。可見它是一種常見的心理現象。

從眾思維在再創業決策方面表現為缺乏獨立思考,看到別人投資什么賺錢就投資什么,看到哪個行業熱門就投資哪個行業,結果等你進入的時候行業紅利已經消失了,面臨的是慘烈的競爭和行業洗牌。

大家都知道風來了豬都能飛上天,可是等潮水退去的時候才知道誰在裸泳。

再創業投資決策中,從眾思維導致失敗的案例比比皆是。身邊許多人不甘心創業失敗,前兩年看到別人做微博掙錢就做微博,后來微信火了,又開始做微商,這兩年發現微商不好做了,又開始直播,這不看見短視頻火了又開始玩短視頻,折騰半天結果哪個都沒做好。生怕錯過了風口,結果等風停了卻發現自己沒有翅膀。

再創業投資避免從眾思維需要我們具有獨立思考能力。投資決策時不是以行業熱不熱門為標準,不是看別人做什么我就做什么,而是能夠依據自身的資源能力做精準定位,通過建立差異化競爭優勢提供對別人和社會有價值的產品和服務。其實說白了就是想清楚你適合做什么,且做這件事時你有哪些資源優勢能夠支撐你把這件事做起來。按照孫子方法上講就是:知己知彼,方才百戰不殆。

2 過度自信思維陷阱

過度自信

許多第一次創業成功的人,在企業面臨轉型需要投資新行業或新項目的時候往往容易掉進過度自信的思維陷阱。有時候第一次創業越成功反而越容易出現上述思維問題。

為什么呢?

一個重要的原因就是過分自信的人會產生認知偏差。過分自信就會覺得自己做決策時不會出錯的,對自己的經驗和決策能力過分高估。

我們都很容易對自己作出的判斷,說出的話,抱持的觀點過度自信。

社會科學家在這方面有很多實驗數據證明了過度自信的存在:

一組關于高中生的一個調查數據顯示:70%的受訪者認為,他們有高于平均水平的領導能力,只有2%的人認為自己的領導能力低于平均水平。

一組關于大學教授的調查顯示:有94%的人認為自己的數學水平高于平均水平。

一組關于企業家的調查顯示:有3000個小企業對同類公司的成功概率進行排名時,平均給自己企業的打分是8.1分(總分10分),但對于同類的其他企業,平均打分只有5.9分。

事實上,每個人都或多或少地會高估自我。一項研究發現,80%的司機認為自己的技術高于平均水平。當人們評價自我的相對受歡迎度和認知能力時,也同樣存在類似的結果。

身邊許多做企業的人,在第一次創業時可以說非常成功,當企業面臨轉型或投資新產業的時候,對自己決策投資的項目總是顯得多少有些過度自信。這種自信有時候會影響自己的判斷,甚至是聽不進去任何別人的異議。結果隨著項目的開展并沒有按照自己預想的結果出現,不僅賠進了第一桶金,還欠了一屁股債。

有個認識的朋友,原來是做建筑工程和酒店生意的,十多年的打拼算是積累了大幾千萬的資產。后來接觸到了酸棗產業種植和深加工這個項目,非常看好。幾乎是放棄了所有原來的項目,全力進軍酸棗產業,愿景是定位為世界級的健康產業。

在發展的過程中,因為過度自信而產生了頭腦過熱和欲望急速膨脹的狀態,整個人已經完全聽不進去任何相左的意見。發展的第二年就一下子投資了4大種植基地,基地還沒有豐產,又開始投資酸棗飲料進軍快消品行業,結果攤子鋪的太大,現金流無法彌補不斷加大的失血漏洞。第三年就資金鏈斷裂,員工走了一大半,幾千萬的原始資本積累沒用三年就消耗殆盡,還欠下一大筆債務。

過去的成功不等于未來也會成功,這個愈加復雜和多變的時代創業的邏輯不同于過去,那些大企業的老板尚且還在整天居安思危,戰戰兢兢,如履薄冰,何況再創業的新項目更是大意不得,需頭腦清醒,謹慎前行才對。

03 舒適區思維陷阱

舒適區

心理學家把人的知識和技能分為三個圓形區域:最內一層是“舒適區”,是我們已經熟練掌握的各種技能;最外一層是“恐慌區”,是我們暫時無法學習的技能,二者中間則是“學習區”。

舒適區思維是指那些依賴自己過去掌握的知識和技能,不再學習新的知識和技能的思維。不再選擇成長,而是躺在舒適區里吃老本,對于再創業人群來說是非常危險的。我們所處的時代變化太快,新的事物和物種不斷涌現,哪怕你半年不更新你的知識和信息,都有點趕不上社會發展的節奏。

再創業首先是新的起點,我們要跳出原來的舒適區,進入帶來不斷成長的學習區,才能不斷適應時代和行業的發展變化,也才能增加創業成功的概率。

未來的創業不是依靠過去的成功經驗,而是更多的依賴未來的學習能力。

自己成長了公司才能成長。為什么有的人在同一創業方向上會失敗多次?很大一部分原因就是自己在思維和認知上沒有成長和改變,總覺得過去成功的經驗還很好使。結果弄到頭破血流,才發現過去的邏輯不對了。

身邊就有個非常典型了例子,他是我的大學同學,畢業后一直在培訓行業打拼,后來決定自己創業,第一次創業方向還是做企業培訓,培訓對象是企業中高層或中小企業老板。干了兩年后發現不好干了,原來員工不用給開工資,也沒有保險,全靠高提成和夢想支撐。

后來行業變了需要有基本工資了,結果成本一下子上升了一大塊。看到微營銷很火,于是決定做微營銷培訓,還是老模式,靠員工電話營銷約課,租場地收費培訓。折騰了一年沒掙著什么錢,又加盟了一家私募股權投資的項目,其實就是針對那些新三板股權融資。面對的客戶屬于高凈值人士,推廣模式還是靠人海戰術的電話營銷。事實上,電話營銷對于高凈值人士或老板人群的效果已經越來越差。結果沒干一年,又趕上股市不景氣,又放棄了。最后決定轉行做家庭教育培訓。

我同學的這個連續創業失敗的例子,很大原因是他跳不出原來培訓的邏輯,太過依賴原來積累下來的經驗,無論是做金融還是家庭教育培訓,都是押寶在電話營銷模式上。雖然電話營銷積累的技巧有一定的作用,但是也不能在什么上都用。

你的舒適區已經給你帶來了多大的榮譽,留在這個舒適區就有多大的誘惑。但是要想持續的成長和進步,關鍵的就是持續地在“學習區”做事。不斷提高自己的認知能力和更新你的思維系統,跳出舒適區思維陷阱,才能在創業的決策思維上少犯錯誤。

04 片面思維陷阱

片面思維非常好理解,就是缺乏系統觀,表現為只見樹木不見森林。對于創業來說,投資一個項目的決策要有系統思維觀念,不能單方面考慮問題。

為什么說創業決策需要系統觀,創業的邏輯本身就是一個系統。你既要考慮你的目標人群,又要考慮你的產品定位;既要考慮收入,又要考慮成本;既要考慮營銷,又要考慮管理。總之涉及方方面面,漏了哪一項都可能導致創業失敗。

在我們小區旁邊有個小街道,街道里主要都是經營一些與周邊社區居民生活相關的小生意,比如賣大餅的、賣菜的、賣肉的以及小賣鋪和理發店。

這里典型的屬于生活區,不屬于商業區,因此這里的租金非常便宜。正是由于租金便宜,年初的時候看到一個門臉正在裝修,是做快餐的。還沒開業我就預測,過不了半年肯定干不下去。因為做快餐的邏輯在這個位置不合適。首先這里的自然人流都是周邊居民,并且還是年齡偏大的居多。第二這里不是商業區,而對于快餐來說,位置始終都是最重要的因素。結果沒開半年就關門了,每次晚上路過,幾乎沒有什么人用餐。

其實這就是典型的片面思維,只注重租金成本低,卻忽略其他重要因素。創業能不能成功是一套系統邏輯,這個邏輯也可以叫商業模式,涉及產品、人群、市場、渠道、營銷、管理、成本控制、現金流、戰略等諸多方面。只有全盤統籌,系統思考,才能增加創業成功的概率。

既然再創業面臨著諸多的思維陷阱,那么我們該如何應對呢?

第一,鍛煉自己的獨立思考能力。

創業不是追熱點,趕風口,創業項目和創業方向的選擇需要我們進行獨立的思考,有自己的主見。美國作家馬克·吐溫說:每當你發現自己和大多數人站在一邊,你就該停下來反思一下。

創業決策時,看到別人都在干什么的時候,是不是要思考一下我適合干這個嗎,我進入的時機對嗎,做這個事我有資源或競爭優勢嗎,這個是我喜歡的方向嗎?做這個最終又能給我帶來什么呢?帶著這些問題去做再創業的決策,就會讓自己更清醒,避免從眾效應。

真正的連續創業成功高手,都是有自己一套創業投資的獨立思考體系,且這套思維體系在創業的過程中是不斷完善和成長的。

第二,準確評估自己的能力圈。

說到能力圈,不得不提投資大師巴菲特先生,在他投資的原則中,其中一個最重要的原則就是能力圈原則。說的通俗一點就是巴菲特只投自己能夠看懂的公司,看不懂的不投。

對于再創業,其實也是一種投資,和證券股票投資有很多相似的思維原則。每個人擅長的方向和洞察力都不一樣,我們做創業投資選擇的時候,要準確評估自己的能力圈,知道自己能干什么不能干什么,自己適合干什么不適合干什么。

人的過度自信往往表現為過高評估自己的能力圈邊界,在自己不擅長的或不熟悉的領域投資。有個原來做煤炭生意的老板,積累了一兩億的資產,后來轉型再創業投資了農業產業園,一頭扎進去投資了幾個億都不見回頭錢,負債累累。農業掙的是慢錢,其商業邏輯和資源型產業完全不同。

巴菲特說:“對你的能力圈來說,最重要的不是能力圈的范圍大小,而是你如何能夠確定能力圈的邊界所在。如果你知道了能力圈的邊界所在,你將比那些能力圈雖然比你大5倍卻不知道邊界所在的人要富有得多”。

第三,樹立終身成長思維理念,始終處于“學習區”。

避免舒適區思維陷阱,主要的辦法就是始終處在“學習區”成長。舒適區的確非常舒服,但是你不會有成長。就像出租車司機一樣,幾十年開出租,其實其車技基本沒有什么增長。相比專業車手,時刻都在練習改進。

雖然從舒適區進入新學習區開始會非常不適應,而且有時候會感覺有點痛苦,但是在生活中你會發現,只有在痛苦的情況下, 我們才會反思,才會成長。

在這個變化越來越快,越來越復雜的時代,再創業人群需要不斷更新自己的認知系統,建立終身學習的理念,才能在無處不在的競爭環境下保持競爭力。

第四,培養自己的系統思維觀念。

創業做項目是一個復雜的系統,涉及方方面面,如何提高更睿智的決策能力,需要創業者培養自己的系統思維觀念。

丹尼斯·舍伍德在《系統思考》這本書中提出,系統思考又被稱為"見樹又見林的藝術",它要求人們運用系統的觀點看待組織的發展,引導人們從看局部到縱觀整體,從看事物的表面到洞察其變化背后的結構,以及從靜態的分析到認識各種因素的相互影響,進而尋找一種動態的平衡。

做企業和投資亦是如此,培養系統思考能力,具有大局觀,同時還要洞察背后的邏輯和結構,增加創業成功的概率。

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